免费商业模式 的16 个免费模型
1-实 用 主义 定义 ：能被顾客使 用频率高次数 多 的产品符 合实 用 主义 的产品 。
2- 再悟 ：包 子与汉堡 的智慧
什 么 是包 子思维 ：所 有 的产品品质加服务流程等等 只 有 自己 知 道客 人 不 知 道 。
什 么 是汉堡思维 ： 让顾客针 对 你 的产品 一清 二楚，充 分 的给予顾客安 全感 。 包 子 是封 闭式思维 汉堡 是 开 放式思维 包 子 只 有咬 一 口 才能 知 道味 道，但 是咬 一 口 是 要 有 风险 的，包 子 的 用材 是封 闭 的， 让消费者看 不 到 。汉堡 是 开 放式思维， 以消费者 的感受 为 出 发点， 是 一 种利 他 的行 为 。
3- 再悟 ：做企业 一 定 要 让顾客 对企业充 分 的感受 到安 全感，做企业 的焦点 要充 分 的 放 在顾客 的需求 上，顾客 的内心所 要 上， 以顾客 为 出 发点 。
4-免费模式 是 一 种 吃亏利 他 的思维模式， 把这 种思维模式植 入企业 的经营 活 动中，达 到 更 多领域 的 合作， 从而 完 成利润指标 。
免费模式 是 吃亏模式 是佛陀 的思维，创造价值 的核心— 吃亏
第 一模型 ：体验模型
体验模型 的 定义 ：通 过 让顾客免费 的体验，激 发顾客 的购买欲望 。
案例 ：如逻辑思维 每 天免费 一 分钟—坚持 了 半 年 （如 果 你 们喜欢 我 就供养 我吧 ）
案例 ：按摩床 买按摩床 （12800元 ） 送附加值产品 （5000元 ）
免费体验 了 三 个月 ：给予顾客 三 条路
1- 一 个月 以 后可 以买 一台12800元 的按摩床
2-如 果 不 想买可 以 进包 间， 一 个月600元 的租金 （ 时 间40 分钟 ）
3-VIP包 间—介绍客 人转介绍礼
案例 ：卖 房 子 把沙盘 变 成豪华 的样板 间， 用心 的 让顾客免费 的体验， 不做任何 的推销， 只 是纯粹 的聊 天，甚至中 午 会做 美食提供给客户 吃 。通 过纯碎 的体验 来激 发 人 的占 有欲
案例 ：花 海 乐 园—项目骑 马 原先 ：骑 马 照相每 一次30元，调整 ：看 完演 出免费骑 马，第 一圈免费 第 二圈收费 每 一圈结束 都 要做 一 个 亮点 的摄影设计---引 发顾客 的拍摄需求
免费模型 的核心感悟 ：1- 把握好 火候 的体验 时 间， 在免费体验 的 过程中，深度 了解顾客 的经济 情况，做 到 知己 知彼， 在此 过程中植 入附加值产品 的免费体验，掌握好 火候， 开始做促销 活 动 。
2-免费模型 的核心 ：必须 在 你设 定 的 时 间范围内体现 出产品 的性能， 从而 起 到 对顾客 有益 的效 果， 一 定 要 刚 刚好， 让顾客 有 意犹未尽 的感受 。
感悟 ：KTV 为 什 么 要免费喝酒 一 个 小 时而 不 是10 分钟，核心免费喝酒 在 一 个 小 时， 人 有醉 意感， 才能激 发 人 的购买欲 。
感悟 ：试程试驾 为 什 么 是30 公 里而 不 是3 公 里，核心 就 是 为 了达 到顾客 意犹未尽 的感受
第 二模型 ：第 三 方付费模型
第 三 方付费模型 ：需 要 找 到驴， 让驴 来卖单，
第 三 方付费模型 ： 自己 的产品 一 定 要符 合 海 量大 （ 人流 量大 ）此产品 对顾客 的粘度高 （ 有钢需 ） 以 以 上 两 个 条件 就可 以 成 为第 三 方 的载体
必须感悟 ：如何给予第 三 方提供好 处， 我 的顾客 谁比 我 更需 要
案例 ：植 树 （200亩 地需 要植 树 ）
如何利 用第 三 方付费 ：微信 ： 为 了 美化祖国， 净化祖国 的 空 气， 本 人买好 了 树 苗，准备好 了植 树 工具，准备好 到 了 土 地，愿 意 为祖国 绿化做贡献 的 请接龙 。----打 电 话删除微信 的 是政府单位
案例 ： 走 前 门 全价 走 后 门 五折 如何利 用第 三 方付费，提供客源给第 三 方， 因 为 走 后 门 上 门设计好 了 全部 的 二维码， 扫 十 个 二维码打 半价 。
案例中国好 声音 案例 百度 微信 电视台 全部 用 的 都 是第 三 方付费 的 方式
感悟 ： 电视媒体， 让 对 方 用 上 自己 的产品 不花钱，媒体 的思维 是 往 对 方 口袋 里 送钱 的思维 。
再次感悟 ：做企业 的核心 就 是纯粹 的给予
案例 ：寺庙 也 是第 三 方付费 的模式 你 想 让第 三 方付费，核心 就 是 你 有 什 么能给予第 三 方 的，如何给予 不 了第 三 方，此模型 不 成 立
如寺庙给予 对 方 的平安祈福 的安 全感，心 里踏实
案例 ：油， 为景区打 广告， 扫景区 二维码，免费领取景区 的 门票，
如 一壶油100元=景区 门票100元 或 一壶油100元=景区 门票200元相当于 不花钱，还赚钱
这 里 的核心 就 是，油流通 出 去 了，油卖 火 了
案例 ：如 ：可 口可 乐 是 百度糯 米团 的载体
百度糯 米团 是可 口可 乐 的驴
免费系统课 是义 工 的载体
义 工 是免费系统可 得驴
等等
案例 ：报亭
案例 ：厕所 公司---瓦尔 公司，每 一 个厕所 都 是 一 个造型 （绝 对 的钢需 ）装饰城市 成 为 一 个靓丽 的 风景线 （太 有智慧 了 ）
找驴 的步骤
1- 你 的顾客 谁比 你 更需 要
2- 找 到 他签订战略 合作， 定下 共同 的目标
3-排 他性企业
核心 就 是 要 用 你 一切 的资源 来 找驴
第 三模型 ： 主产品免费模型
主产品免费模型 的核心 ： 主产品免费 一 定 要可控 在 一 个可 以消费 的环境中， 在此可消费环境中此免费 的产品必须 要 有驱 动 力 。
营销 的核心 ： 要学 会10 的N次 方 的 原理秘密
案例 ： 东莞 美 女 主产品免费故事
案例 ：壹玖 会所 将 主产品辽参 河豚调价格
辽参 原价298元每 条----188元
河豚 原价398元每 条---198元 其余 的菜价 全部涨价
然 后 再 用10 的N次 方，如10 个 人消费500元，临 走 的 时候 送客 人宴 请 的 朋 友每 人10 条辽参，相当于500元 送2 万元 的产品
再悟10 的N次 方 的秘密，客 人付款 的 时候，设计 出充值 的大礼包，引导客 人心甘 情愿 的充值
案例 ： 牛肉 面，免费 吃 市场价格16元 一碗， 一 年内免费 吃 不限碗 和次数， 一 个月能达 到3000 人—相 对于100 万投资 。
方案 成 立 的 原 因， 一碗 面 的纯 成 本6元， 一 人 一 年 只能 吃100次，每张卡仅限 本 人使 用，除 了 拉 面其 他 的 都涨价
案例 ：酒店 的 会议免费
案例 ：学校学费免费 收取 的费 用 ：教材 考试卷 校服
案例 ： 机票免费 送
案例 ：越 南首富 阮 （ruan ）氏芳蔁 ---越捷航 空
案例 ：杭州 的 西 湖景区免费， 因 为免费整 个杭州市经济增 长 了9.3倍，感悟 西 湖 的景区免费增加 了 人流 量 带 动 了整 个城市消费收 入 的增 长 。
感悟 ：环境 一 定 要可控 的， 飞 机 的环境属于可控 因 为 上 了 飞 机 不能 马 上下 飞 机， 飞 机票免费 后驱 动性 成品如 ：饮料 电影 等等产 生 的利润效应 。
感悟 ：免费模式 只 要纯碎 的给予 就 有 无限 的 回报
第 四模型 ：副产品免费模型
副产品免费模型核心 ： 送 出 去 的 东 西必须 要 有价值，并且所 送 出 去 的产品能递 进 到 主产品 上， 以达 到 主产品收费与副产品免费 的补贴差价， 一次获 得企业 的利润
核心 ：何 为副产品 的价值 ：
1- 送 出 的副产品 的价值占此顾客消费比例 的15%，此副产品 的价值 会改 变 人 的行 为
2- 送 出 的副产品 的价值占此顾客消费比例 的20%，此副产品 的价值可 以 起 到排 队 的效 果
3- 送 出 的副产品 的价值占此顾客消费比例 的30%，此副产品 的价值 人 会 忘记 风险
4- 送 出 的副产品 的价值占此顾客消费比例 的100%，此副产品 的价值 人 会践踏 法律
5- 送 出 的副产品 的价值占此顾客消费比例 的300%，此副产品 的价值 人 会 得 到副产品 去杀 人 都可 以
副产品免费模型----- 主 要 是 让消费者感受 到 了超高 的超诱 人 的 回报率
再次感悟驱 动 力 ：此免费产品可 以 带 动其 他 的 主盈利产品消费， 带 动企业盈利 。
副产品免费模型
案例 ：袁 老师 为 过 桥 米线做 的案例
案例 ：饭店 9 种副产品免费 主食免费 水 果随便 吃 餐具免费 擦 皮鞋免费
案例 ： 飞 机场凭登记牌免费领取礼品
案例 ：理 发店免费 洗 头
案例 ：涮 火锅，凡 是 小 孩 入店 都 送大桶 的饮料 成 人 送 毛 巾
第 五模型 ：赠品模型
赠品模型核心 ： 是 借助 了所 送赠品转移 了 主盈利产品 的注 意 力，所 以此模型还需 要 放 在 主盈利产品如何盈利 上 。
赠品模型---------简单粗暴
此模型核心感悟 ： 送 出 去 的赠品 的价值 一 定 要大， 以此 起 到转移顾客 对盈利产品 的注 意 上，并且赠品与 主盈利 成品必须 在同 一 个系统内， 因 为 不 再 一 个系统内， 会 出客怨， 最 后 的重心 要 放 在 主盈利产品如何盈利 上，所 送 出 的产品如何 让提供 方 在服务 和品质保证 上 。 要做 到这 一点，赠品与 主盈利产品必须 要 在同 一 个系统内 。
案例 ：交 话费 送 空调
案例 ：超市卖 西 瓜，感悟卖 西 瓜 是 一 种思维模式
如 ：10元 西 瓜 送10元 毛 巾
好 的模型 一 定 是彼此 多 方收益
1- 瓜农收益 2-超市 人流 量增 多 3- 毛 巾流通 出 去 了
案例 ：买鸡精 送 汽 车
案例 ： 面馆 吃 面 条 送钻戒，假 一赔命 不 玩套路
案例 ：剪鸡精角，退钱 （ 跟超市谈，给超市 带客户每 天1000 个 要 不 要 让超市 无 法拒绝 人均消费 在35元 以 上， 就 回扣鸡精 的钱 ）
感悟 ： 把 自己产品当赠品 送 出，核心 的价值 自己 的产品流通 出 去 了
感悟何 为 在 一 个系统 里 ： 就 是异业 合作双 方必须 要信 念价值观相
同 。
第六模型 ：客户模型
客户模型 的核心 ： 从客户身 上 找 到客户 的特征， 以此特征给予客户 一 个必卖单 的理由， 以此 起 到相 关联客户引流 的价值作 用 。如 ：客户 的姓 名 身高 学历 年龄 爱好等等
案例 ：饭店 ：凡 女 人 来 吃 火锅，鲍 鱼免费
案例 ：凡凭下岗证， 老师证，退伍证买 自行 车 享 有买 一赠 五 的优惠 活 动
案例 ： 房产中介 ： 本 人姓 黄，凡姓 黄 的 来买 房中介费 全免
增加业绩 的 三 个 方向
1-频率 2-次数 3-消费单价
感悟 ： 电视 广告 是 全世界营销高 手 的智慧结晶
第 七模型 ： 时 间模型
时 间模型 定义 ：设 定 一 个 时 间段免费， 让顾客 在另 一 个 时 间段消费
时 间模型核心感悟 ：必须将 你 的产品踏准事先战略 定好 的 时 间点， 不管当 时能否产 生盈利，做好 在此 节奏 的持续坚持， 以此 让顾客 对此产品 的 节奏产 生 条件反射， 以植 入 人 的潜 意识，达 到 让 人失 去思考 的能 力 。
时 间模型核心 再悟 ：将产品 的营销事件，踏准 一 个 时 间点，将此营销事件 的 时 间点做 到每 年 的持续 进行， 以此 让顾客 对此产品 的营销事件产 生 条件反射， 以植 入 人 的潜 意识，达 到 让 人失 去思考 的能 力 。
感悟 ： 节奏 节奏围绕产品 的营销事件 定好 了 那 个 时 间 就 是 那 个 时 间 多 一 分 种 也 不行 少 一 分钟 也 不行 必须 是 刚 刚好，并且还 要 对此 时 间点做 到N 年 的持续 进行 。
案例 ： 李 会征 KTV 白 天随便看
案例 ：景区 不 是旅游旺季 就免费
案例 ：中秋 节 吃月饼 清 明 节祭祖等
案例 ： 过 春 节 吃饺 子
案例 ： 马 云 的双 十 一 坚持 到 今 天 已经 有8 年 了
案例 ：可 口可 乐 对经销商 的 时 间模型 第 一 星期 进货5折 第 二 星期 进货8折
案例 ：胶州 的大润 发超市 ：每 天18:00 蔬菜准点打折
感悟 ：16 个免费模型 前提 都 是 在纯粹 的给予 如何将 十六 个免费模型融 会贯通，做 到组 合拳
感悟 时 间模型 ： 定价权实则 是 时 间模型踏准 节奏 自己调控 出 来 的 。
第 八模型 ： 空 间模型
空 间模型 ：依据 方便顾客 为核心， 为顾客提供 空 间，提供 的这 种 空 间必 定 让顾客感受 到舒服 的感受， 以此达 到 让顾客 再次 空 间 自觉 的停留 。
再悟所 有 的 空 间模型目 的 只 有 一 个 就 是 让顾客停留
案例 ：麦当劳与肯德基利 用 空 间模型，将 就餐桌与厕所 全部免费提供使 用 。
案例 ：农庄使 用 了 空 间模型设 立 了捉 鱼 的体验 。
第 九模型 ：功能模型
功能模型 的 定义 ： 把 别 人 的产品 的功能 在 自己 的产品 上免费 了
悟功能模型 ：此产品所增添 的功能 一 定 要 方便 人 的 生 活，此功能 从 生 活中 找 到，设计 开 发此功能 的 成 本 一 定 要低， 以此 起 到优化 方便 人， 生 活 本质 的价值 。
感悟功能 ： 人 有 多 种功能 一件物品同样 也 有 多 种功能
再次感悟企业 的六 种功能 和六 种权益
六 种功能
1-抵押功能 2-未 来增益功能 3-估值溢价功能 4-转 让功能 5-担保功能 6- 出租功能
六 种权益
1-所 有权 2-保管权 3-损益权4- 处置权5-交易权 6-使 用权
感悟 ：所 有商业模式 的设计 原理 就 是 以6 个功能+6 个权益 的 多重组 合 的 。
银行 的商业模式 就 是流通 的价值
悟 ：国 家调控货币 1 万亿，实则 就 是国 家 让这1 万亿 在流通中 变 成 了N次 方
案例 ：导航 增设 的功能 有 定位打 电 话等这些功能做 到 了免费
案例 ：防盗 门 增设 了健身 的功能 以此做 到 了免费
案例 ：双重吸管 增设 了喝药 的功能 以此创收1 个亿
此功能解决 了 妈 妈喂宝宝喝药难 的 问题
悟 ： 我 的 公司 的产品 有 什 么功能 没 有被使 用， 我 本 人 我 的企业 有 什 么功能 没 有被 开 发 。
第 十模型 ：增值模型
增值模型 ：产品 要钱，提供增值服务 不 要钱
悟 ： 公司提供 的增值服务必须 专业，通 过此增值服务 让顾客感 动， 以此养懒顾客， 让顾客依赖 上 公司，设计此增值服务 要 起 到 让顾客 开心 的 回店， 起 到 再次消费 的 回流作 用 。
感悟 ：养懒达 成 回流 的目 的 回流 带 来顾客消费 的 机 会
回流感悟 ： 回流 一 定 会 成 为流 回，如同舍 的同 时 就 是 得 的同 时
回流 一 定 是先给予 才能收获 到 回报，所 以 回流 的程度决 定 了流 回 的程度 。 回流 是 一 种给予 的智慧思维，必须先 要 有至纯至善 的给予思维， 才能 有顾客 的 回流结 果 。
感悟 ： 老板 要 在战略 上养懒员 工 员 工 要 在 日 常 工作 上养懒 老板，所 有养懒 谁 谁 就 会向 你 回流 。
案例 ： 新郎希努尔 西服---增值服务 ：终身免费干 洗， 一套 西服配 两 条裤 子
案例 ： 海底捞—典型增值服务脱衣而 出
如 ：袁 老师 亲 自体验 海底捞冻 面 条 的故事
第 十 一模型 ：频率模型
频率模型 的 定义 ： 把高频产品免费 （或便宜 ）建 立信任，销售低频 （高附加值 ） 产品， 以此产 生盈利 。
核心 ：通 过高频产品免费或便宜， 让顾客 对于平台产 生信赖感， 以此 对低频产品产 生 关联， 让低频高附加值产品达 到盈利 的价值， 以提 升 公司 的盈利目 的 。
感悟 ：高频率产品 一 定 是钢需 的产品
案例 ： 洗 车 洗 发 都 是高频率
案例 ： 红木 家具 低频
案例 ：摩拜单 车 高频
案例 ：宝 真100， 用客 多 多做引流
第 十 二模型 ：利润模型
利润模型 ：核心利润模型 的 生 意必须 要 有实 力，并且此 生 意利润必须做 到稳 定，且利润稳 定并 长久持续
案例 ： 马嵬驿 就 是利润模型
案例 ：高速 公路 国 家 找 到第 三 方， 用 后期利润 来赚钱
案例 ：医院 医院投 入 的大型设备 也 是医院 找 到第 三 方， 用 后期利润 来赚钱 。
案例 ：宝 真100
悟 ： 我 公司如何使 用利润模型
第 十 三模型 ：耗材模型
耗材模型 的 定义 ：产品 不 要钱，通 过 后期耗材盈利
耗材模型 的核心 ：耗材模型此产品必须 是暴利产品，免费 的产品必须 在可控 的环境中产 生暴利 的利润，并且还 要 起 到持续 的暴利延续 。
耗材模型 的经典案例 ：丈 母娘 就 是耗材模型 女 儿 不 要钱， 女婿 就 是丈 母娘 的耗材模型
案例 ： 飞利浦
案例 ：吉列
案例 ： 空 气 净化器
案例 ： 无花 果采摘， 找 到政府，每 个 人 送 一颗 无花 果 树，耗材模型收费， 就 是 无花 果需 要施肥，浇 水 修剪 全部 要收费 无花 果 的管理费需 要收费 。
充卡 ： 三限理论
充卡中 ：如何制造稀缺 的 法 门
1-管理严 严管理
2-投资 回报率超预期
3-传播渠 道 要好 （圈层 口碑 ）
4-商业信 用 要好
5-充卡 的阶 级 要 少， 最好 不 要超 过3 个
6-价格 要 有 公信度
7-汇报预期 要准
感悟 ：充卡 最 怕 的 是贪婪，
感悟 ：尊重客户 的 人格， 不尊重客户 的 面 子， 人格 的尊重 来 自于产品品质卓越--- 我可 以 为 你 量身 定做产品，但 是 我 不 会 为 你 走 后 门
感悟 ： 三限理论背 后 就 是稀缺 这 个世界 上 完 美 的产品 不值钱， 只 有稀缺 的产品值钱 。
充卡 一 定 要给予 对 方于快 乐 。
悟 ： 你 会给 人 带 来快 乐， 别 人 就 会喜欢 你
快 乐=收获除 以期望
收获大于期望 快 乐
收获 小于期望 痛 苦
第 十 四模型 ：产品 分 级模型
第 十 五模型 ：跨行业模型
第 十六模型 ：绑架模型